Четверг, 18.01.2018, 06:58 | Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход
Главная » 2012 » Апрель » 6 » Тренинг "Партизанские продажи"©
14:47
Тренинг "Партизанские продажи"©

Партизанские продажи – это эффективные методы продаж в условиях  жесткой конкурентной среды.

Автор и ведущий Мурат Тургунов (г.Москва)

Что будем изучать и какие навыки будем тренировать?

 

  • эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
  • достигать гармонии с имиджем компании, её продуктом;
  • анализировать свои сильные и слабые стороны, в сравнении с конкурентами;
  • умело показывать покупателям преимущества вашего продукта;
  • влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
  • добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие телефонные и письменные переговоры;
  • увеличивать объем продаж при снижении организационных расходов;
  • формировать у продавцов четкую клиентоориентированность;
  • достигать максимальных результатов в намеченные сроки;
  • эффективно работать как в составе команды, так и самостоятельно.

           Основные темы тренинга:

  — 80 % времени готовьтесь и 20 % продавайте

  • Анализ модели продаж
  • Планирование личного успеха
  • Подготовка к реальным продажам
  • Позиционирование: продавец-продукт-компания
  • Как пользоваться оружием продавцов-партизан

 

 — Цельтесь в утку, а не в стаю

  • Эффективный поиск клиентов: «Не ищите черную кошку!»
  • Выбор высокопрофитных клиентов
  • Методы управления клиентами
  • Установление деловых контактов
  • Выявление и подтверждение потребности клиента

 

 — Пришел, Показал, Победил

  • Презентация выгод и воздействие на эмоции
  • Привлечение «хороших» клиентов
  • Реакция на заинтересованность и развитие успеха
  • Способы «похоронить» конкурентов
  • Заключение сделки, подтверждение интересов
  • Прямые партизанские продажи
  • Торговая команда: «метод пчел»

 

  — Вода принимает форму сосуда

  • Послепродажные отношения с клиентами
  • Работа с различными категориями клиентов
  • Развитие клиентов: от постоянных до приверженцев
  • Методы удержания и повышения лояльности клиентов.

 

Справка:

Мурат Тургунов – бизнес-эксперт, "играющий тренер”, партнер ряда компаний

Автор книг "Анти–Наполеон. Как делать карьеру" и "Восточный продавец. Искусство продаж"

Автор статей:  "Коммерческий Директор”, "Бизнес Энтропия”,  "Brainity”,  "T&D Director”, "Rabota.Ru”, "E-xecutive.Ru”  и др.

 

Работа с возражениями: как не убить клиента и не нажить врага

http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1611517/

Инфомания или как собрать информацию о покупателях?

http://bizentropy.biz/articles/98-infomaniya-ili-kak-sobrat-informaciyu-o-pokupatelyax.html

 

Как правильно завершить сделки

http://www.tddirector.ru/index.php/2010-01-15-15-49-30/-on-line/239-2010-04-09-09-42-48

 

Опыт в продажах и в бизнесе в целом более 15 лет.

— Лаборатория Радмило Лукича (рекрутинг, консалтинг, тренинги), директор по развитию.

— Добрая вода (FMCG), генеральный директор.

— РОЭЛ Групп (управление проектами), руководитель проектов. 

— GEOLIR Group (текстиль, мебель), коммерческий директор. 

— Институт Человека М.Норбекова (курсы), руководитель проектов.

— АНИС (французско-российская производственно-торговая компания), помощник генерального директора по коммерческим делам. 

 

Отзывы участников: http://www.nspnn.ru/nashi-predlozheniya/otkrytye-treningi/3-4-05-2012-trening-%E2%80%9Cpartizanskie-prodazhi%E2%80%9D%C2%A9-avtor-i-vedushhijj-murat-turgunov-g-moskva/

Нижний Новгород, 3-4 мая 2012 года.

Более подробная информация и регистрация участников на www.nspnn.ru и по тел. 4620738, 2912149.

Просмотров: 730 | Добавил: MIXworld
Share |


www.NNOV.ru - Сайт для нижегородцев Нижний Новгород Online Бизнес - каталог. Нижний Новгород Rambler's Top100