Воскресенье, 21.10.2018, 18:35 | Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход
Главная » 2011 » Октябрь » 27 » Легендарный Александр Деревицкий – он знает о продажах все!!!
15:43
Легендарный Александр Деревицкий – он знает о продажах все!!!

Легендарный Александр Деревицкий, Украина (г. Киев) . 

Нижний Новгород,  конференц-зал отеля «Центральный».

Подробнее о Деревицком здесь: http://dere.kiev.ua/

«Персонализация продаж»

Нижний Новгород, 15-16 декабря 2011 г., конференц-зал отеля «Центральный».

Живая легенда, гуру, лучший бизнес-тренер по продажам на территории СНГ по версии Trainings.ru.  Обучает переговорам и продажам с 1994 г. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Автор бестселлеров «Охота на покупателя», «Школа продаж», «Тормоза и акселераторы в переговорах».

Для кого:

Уникальный тренинг для топ-менеджеров, переговорщиков, а также  торгового персонала тех фирм, чьи продажи не являются стандартными, а принятие решения сильно зависит от «человеческого фактора».

В программе тренинга:

Персонализация.
Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
Подготовка контакта.
Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации. Подкуп.
Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
Установление контакта.
Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье.
Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
Проведение контакта. Тренинг контакта.
Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
Ситуационные упражнения контакта.
Организация контакта – что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
Аргументация.
Правила аргументации.
Трюки этапа аргументации.
Работа с языком.
Оперативная коррекция аргументации.
Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
Финальный тренинг.

 «Нет-тренинг. Работа с возражениями»

Нижний Новгород, 17-18 декабря 2011 г., конференц-зал отеля «Центральный».

Важным этапом процесса продажи является работа с возражениями клиентов. Нередко именно этот этап является решающим для успеха совершения сделки. В итоге «Нет – тренинга» руководители  получат возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала: «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» и т.п. А у менеджеров по продажам будут ответы на все возможные и невозможные вопросы клиентов!

В программе:
Откуда берутся возражения.
Разведка возражений.

Диагностика и возможности:
Возможности и продажи без возражений.
Типичные возражения. Типы сопротивления.
Тренинг диагностики типов сопротивления.

Алгоритмы противодействия.
Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Личность и обаяние тренера, завораживающая манера изложения материала, живые, запоминающиеся примеры делают данную программу интересной и легкой для Вашего восприятия.

Вы узнаете и научитесь:

- как реагировать на возражения и сопротивления клиентов не как запрограммированный    коммерческий зомби, а как нормальный живой человек;

- 455 приемов противодействия возражениям;

- 180 способов преодоления претензий по цене;

- навыкам подавления шаблонных и импульсивных переговорных шагов.

Успешной Вам работы с нашей НЕТ-машиной!
  


Узнай подробности и зарегистрируйся на тренинг Деревицкого на www.nspnn.ru и по тел. 4620738, 2912149. Количество участников строго лимитировано!
Организатор проекта: Нижегородская Школа Продаж.


Просмотров: 890 | Добавил: MIXworld
Share |


www.NNOV.ru - Сайт для нижегородцев Нижний Новгород Online Бизнес - каталог. Нижний Новгород Rambler's Top100